O livro inicia ensinando as diferentes abordagens de custos a serem empregadas em decisões: custeio por absorção e custeio por contribuição. Mostra duas vantagens do custeio por contribuição. Parte, a seguir, para os conceitos de ponto de equilíbrio para um produto e para vários produtos com a mesma política de preço.
Na decisão de preço para vários produtos com a mesma política de preço é apresentado o conceito de mark-up multiplicador e divisor. A posteriori apresenta vários exemplos elucidan do a vantagem da abordagem por contribuição na decisão do preço: quando ocorre variação no preço do insumo para uma encomenda especial com base no lucro predefinido para uma encomenda especial com base na recuperação de um lucro que não será obtido com o objetivo em volume de negócio para produtos com custos comuns e para decisão de preço considerando a contribuição para o lucro por unidade do fator limitativo.
Por último, apresenta o modelo da General Motors (GM), cuja principal caracterí stica é explicitar o retorno sobre investimento no cálculo do preço. Nesse modelo são discutidos o cálculo dos valores objetivados do capital de giro e o retorno sobre o ativo, de forma que o Valor Econômico Adicionado – EVA (ou Economic Value Added) seja zero. Explica o significado de EVA ser zero. Finalmente, calcula-se o preço do produto atendendo as demandas mencionadas.