Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
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L020-9788576800606 |
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Autor |
Rackham, Neil |
Editora |
M. BOOKS |
Idioma |
Português |
Encadernação |
BROCHURA |
Páginas |
204 |
Ano de edição |
2008 |