Quer esteja a discutir os termos de um negócio de risco quer esteja a lutar por um aumento, negociar pode ser uma fonte de grande stress. Os envolvidos fazem exigências e alguém tem de ceder, pois, no final, é preciso chegar a um consenso. Este Guia HBR irá mostrar-lhe uma abordagem disciplinada para chegar a uma solução que interesse a todos os envolvidos e dar-lhe conselhos para começar a colaborar, com criatividade, levando-o a obter melhor resultados e a estabelecer laços mais fortes. Vai ap render a: - Preparar o seu discurso - Perceber os interesses de todos - Partilhar a mensagem certa - Trabalhar com diferentes grupos - Desarmar os negociadores mais agressivos.
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Autor |
JEFF, WEISS |
Editora |
ACTUAL |
Idioma |
Português |
Encadernação |
BROCHURA |
Páginas |
192 |
Ano de edição |
2019 |