Este é um dos raros livros técnicos específicos sobre venda de imóveis. O texto detalha as táticas elementares para a comercialização de imóveis. Com uma fundamentação técnico-científica e no estilo "como fazer", o autor apresenta uma série de cuidad os e recomendações técnicas que o corretor de imóveis deverá adotar para obter sucesso nas suas vendas.
O objetivo é oferecer informações que, colocadas em prática, de forma consciente, irão ajudá-lo a melhorar sua produtividade e os resultados na a ção de vendas de imóveis. O autor oferece um livro com ampla abordagem dos vários fatores que impactam as vendas de imóveis, conforme se pode verificar pela discriminação dos capítulos: Por que a venda de imóveis é uma venda diferente? Decisão da co mpra de um imóvel Pré-requisitos para o sucesso do corretor de imóveis Roteiro para o estudo de um imóvel Entrevista Argumentos de vendas Preço do imóvel Marketing direto.
Os tópicos suplementares e o passatempo para corretores de imóveis são informações de apoio ao temário desenvolvidos no capítulo. Esses exercícios servem como um momento de descontração e relaxamento.
Manual de consulta para corretores de imóveis, gerentes imobiliários e outros profissionais que atuam no mercado imobil iário, como imobiliárias, incorporadores, construtores, engenheiros, arquitetos, advogados, publicitários, agentes financeiros, vendedores de consórcios.